摆摊卖袜子不丢人

今年22岁的郭超到深圳打工，他是学工业机械专业的，所以很快就在深圳找到了工作，可他最后却选择了“地摊生意”，让不少朋友大跌眼镜，但他却一点也不觉得丢人，“别小看一双棉袜子，它的利润是你想像不到的”。

从深圳摆摊到南京，再到郑州，郭超用400元的“启动资金”做起了外贸尾货批发公司，经营内容从原先的小电子产品逐渐定位在针织制品上，这个商机的发现，源于一次他到浙江的创业考察。

“在浙江有很多生产针织品出口的企业，我在一家厂里看到，厂家在生产纯棉袜子时，有一批白色棉袜子因被机器染上了其他颜色，成了次品袜子被扔进锅炉里烧毁，当了燃料。”郭超觉得烧掉太可惜，就问厂里的人：“这袜子好好的,不能处理了吗?”对方回答：“50元一大包，想要你就拿去。”

“我突然想到，白袜子脏了，不能染成黑袜子卖吗?”他当即到印染厂问价,白袜子染成黑袜子的价格是每斤8元，而粗略估算即使加上印染费之后这些袜子的零售利润也在一倍以上，他当天就和外贸厂家签合约收购这些“脏袜子”，经过印染，优质舒服的纯棉袜子变了颜色，但却毫不影响销路，袜子生意一下子让郭超尝到了甜头。

可见，摆地摊卖袜子并不是一件丢人的事情，反而是一个发现商机、创造财富的途径之一。但是，摆地摊卖袜子需要一定的技巧，只有掌握了这些技巧，你才能成功。

1.放下面子最重要。假如你连卖人人都穿的袜子都害怕，就不要谈什么远大的志向了，要有一步一个脚印的精神，就算将来你要做很大的生意，摆地摊的经历也将使你收获很多经验。

2.选择好的时间段。晚饭后到深夜是销售的好时机，这个时候人气很旺,因为人们工作累了，吃完晚饭出来散步时看见了就自然会停脚看看，进而产生购买的欲望。

3.选择廉价、质量较好的袜子。毕竟是小摊生意，不要指望盈利会达到200%以上，地摊生意讲究的就是薄利多销。

4.讨价还价的艺术。你要有乐在其中的感觉，不要太势力，要用较温和的方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。

5.注意小偷。有的路人可能是小偷，他看见很多人在买你的东西，也许会假装来买，趁你不注意，就顺手牵了你的“羊”了，所以一定要小心。

6.注意形象。摆摊卖袜子并不是像人们记忆中的脏、乱、差，不要随便坐在地上，不要随便吐痰在地上，不要脱掉鞋子盘坐在地上，不要打赤膊……要注意形象。